Что такое минус-слова?
Минус-слова — важнейший элемент в контекстной рекламе, особенно для аффилиатов, стремящихся отсеять нежелательный трафик. В отличие от обычных ключевых слов, которые привлекают пользователей к вашему объявлению, минус-слова играют роль фильтра. Они сообщают рекламным системам (например, Google Ads), что при определённых запросах показывать вашу рекламу не нужно. Это помогает сэкономить бюджет и сосредоточиться на пользователях, которые действительно заинтересованы и с высокой вероятностью совершат целевое действие.
Простой пример: вы рекламируете корректирующие очки, но ваше объявление показывается по запросу «бокалы для вина». В этом случае вы попусту тратите деньги на клики, которые не принесут продаж. Добавив слово «вино» в список минус-слов, вы исключите показ рекламы в подобных контекстах, тем самым повысите её релевантность и снизите расходы.
Преимущества использования минус-слов
Эффективность минус-слов базируется на двух ключевых аспектах: контроле затрат и точности таргетинга. Каждый нерелевантный клик — это не только трата рекламного бюджета, но и ухудшение качества трафика. Грамотно выстроенная стратегия минус-слов позволяет аффилиатам улучшить показатель кликабельности (CTR), снизить потери бюджета и значительно повысить конверсии.
Минус-слова позволяют:
- Экономить рекламный бюджет, исключая показ незаинтересованным пользователям
- Повышать качество рекламы и улучшать показатель качества (Quality Score) в Google Ads и аналогичных системах
- Улучшать точность таргетинга за счёт отсечения нерелевантных аудиторий
- Поддерживать репутацию бренда, избегая нежелательных или неподходящих ассоциаций
Пример использования
«После анализа отчёта по поисковым запросам мы добавили слова ‘бесплатно’ и ‘шаблон’ в список минус-слов для нашей аффилиат-кампании — это помогло снизить объём нецелевого трафика на 35%.»
Как использовать минус-слова в рекламе
Минус-слова можно задавать в разных форматах сопоставления, от которых зависит, насколько строго будет применяться фильтрация. В системе Google Ads существует три типа: широкое соответствие, фразовое и точное соответствие.
Широкое соответствие (Broad match). Это тип сопоставления, используемый по умолчанию. Если, к примеру, вы укажете минус-слово дешёвые туфли, то поисковый запрос вроде купить дешёвые красные туфли будет заблокирован. Однако запрос с немного иной формулировкой, например туфли, которые недорогие, всё ещё может активировать показ рекламы.
Фразовое соответствие (Phrase match). Этот тип позволяет исключать показы рекламы, если в запросе содержится точная последовательность слов. Например, при указании «дешёвые туфли» реклама не будет показываться по запросу очень дешёвые туфли, но по запросу туфли дешёвые — уже может пройти.
Точное соответствие (Exact match). Наиболее строгий вариант. При использовании [дешёвые туфли], показ блокируется только в случае, если пользователь вводит именно эту фразу. Запрос купить дешёвые туфли онлайн уже не попадает под блокировку, и реклама может быть показана.
Умение грамотно комбинировать разные типы соответствия помогает избежать типичной ошибки новичков — случайной блокировки полезного и конверсионного трафика.
Где применять минус-слова
Минус-слова можно использовать на разных уровнях рекламной кампании — от широких ограничений до максимально точечных:
- На уровне кампании — применяются ко всем группам объявлений в кампании. Это удобно для отсечения глобально нерелевантных тем.
- На уровне группы объявлений — даёт больше точности в управлении таргетингом внутри одной кампании.
- На уровне аккаунта (в Google Ads) — единый фильтр, который действует сразу на все кампании в аккаунте. Это идеальный вариант для исключения универсальных «вредных» слов, например, не относящихся к бренду.
Для упрощения управления минус-словами рекламодатели часто создают повторно используемые списки, которые можно применять сразу в нескольких кампаниях. Это помогает поддерживать единый подход и экономить время.
Как правильно подбирать минус-слова
Формирование эффективного списка минус-слов — это постоянный процесс. Один из лучших способов начать — анализ отчёта по поисковым запросам в Google Ads. Он показывает, какие реальные фразы приводят к показу объявлений. Все нерелевантные запросы можно занести в список исключений.
Также можно самостоятельно вводить потенциальные ключевые слова в поиск и смотреть, какие результаты появляются. Если вы видите контент, не связанный с вашей тематикой, можно определить «вредные» слова и добавить их в список минус-слов.
Ещё один полезный метод — анализ конкурентов. Посмотрите, по каким нерелевантным запросам могут показываться их объявления, и учитесь на их ошибках.
Не забывайте учитывать намерение пользователя. Например, если вы продвигаете платный продукт, а запрос включает слова бесплатно или пробная версия, скорее всего, такой пользователь не станет клиентом. В этом случае разумно добавить слова бесплатно и пробная в список минус-слов.
Распространённые ошибки, которых стоит избегать
Игнорирование намерений пользователя
Одна из самых частых ошибок — пренебрежение пользовательским намерением. Минус-слова — отличный инструмент, но если использовать их без учёта контекста, можно существенно сузить охват и потерять ценный трафик.
Недостаточный охват ключевых слов
Часто рекламодатели не учитывают вариативность написания слов. Например, “shoe” и “shoes” — это два разных ключевых слова, и их нужно обрабатывать отдельно. Игнорирование таких различий может привести к снижению эффективности кампаний.
Отсутствие регулярного обновления списка минус-слов
Поисковое поведение пользователей постоянно меняется. То, что вчера работало, сегодня может тянуть бюджет впустую. Поэтому важно как минимум раз в месяц пересматривать список минус-слов, чтобы оставаться в тренде и сохранять актуальность фильтрации.
Пример из реального кейса
Представьте, что вы запускаете аффилиат-кампанию по продаже элитных часов. Ваша целевая аудитория ищет такие запросы, как “швейцарские часы” или “дорогие мужские часы”. Однако реклама также показывается по фразам вроде “замена батарейки в часах” или “дешёвые часы онлайн”. Такие клики, скорее всего, не приведут к продажам, но съедят бюджет.
Добавив минус-слова вроде “дешёвые”, “батарейка”, “ремонт” и “замена”, вы исключаете нерелевантные показы. В результате повышается точность таргетинга, реклама становится более эффективной, а трафик — более целевым.
Заключение
Минус-слова — не отдельная фишка, а неотъемлемая часть каждой серьёзной аффилиат-кампании. При правильном использовании они убирают ненужные клики, сохраняют бюджет и нацеливают трафик на тех, кто действительно готов купить. Относитесь к ним как к техническому обслуживанию: проверяйте регулярно и корректируйте по ходу. Эти небольшие усилия могут сэкономить вам тысячи.
Простое объяснение “для чайников”
Представьте, что минус-слова — это вышибала на входе в элитный клуб. Вы устраиваете закрытую вечеринку для ценителей дизайнерских часов. Но на вход пытаются пройти любители халявы и подделок. Вышибала — то есть ваши минус-слова — стоит у двери и разворачивает тех, кто не подходит. Благодаря этому на вашей вечеринке только нужные люди, и ваш рекламный бюджет не уходит в никуда.
