Ты, наверное, задаёшься вопросом, как расширить бизнес, не опустошив бюджет. Любой бренд хочет привлечь больше лидов и увеличить продажи, но расходы остаются постоянной головной болью. Многим компаниям сложно понять, какой формат партнёрского маркетинга действительно соответствует их целям. Если ты размышляешь над тем, что выбрать – аффилиат-маркетинг или партнёрский маркетинг, значит, уже сделал первый шаг вперёд. В этой статье мы разберём каждую из моделей и подскажем, как использовать их в B2B. Параллельно мы покажем, как Hyperone усиливает маркетинг с помощью автоматического распределения лидов и встроенной системы защиты от мошенничества, делая твой рост эффективным и безопасным.
С самого начала моя цель проста и ясна: выстроить стратегию B2B-партнёрского маркетинга, которая будет работать для тебя как влитая. Слишком многие компании слышат слово «аффилиат-маркетинг» и думают, что это единственный путь. На самом деле это лишь один пункт в меню. Сравнивая партнёрский маркетинг и аффилиат-маркетинг бок о бок, ты открываешь для себя возможность перестроить подход к лидам и доходу гораздо умнее. Вот пример: аффилиат-программы действительно приносят результаты, именно поэтому на их долю приходится почти 16% всех онлайн-продаж в ритейле. Но партнёрские отношения в B2B, основанные на долгосрочном доверии и совместной работе, способны увеличить рост дохода на 28% в долгосрочной перспективе.
Неважно, на чём сосредоточен твой бизнес – SaaS-продукт, финтех-решение или консалтинговое агентство, – понимание, когда и какой модели отдать приоритет, может стать ключом к тому, будет ли у тебя лишь яркий старт или стабильный успех. Я убрал лишний жаргон и оставил только суть, чтобы тебе было легко разобраться, независимо от того, с какой точки ты начинаешь. Звучит неплохо? Тогда поехали.
Аффилиативный маркетинг или партнерский маркетинг: в чем разница
Аффилиативный маркетинг в своей сути представляет собой соглашение, по которому одна организация вознаграждает другую компанию или даже отдельное лицо за продвижение её товаров и услуг. Как это работает? Представьте, что вы используете ссылку, чтобы порекомендовать книгу другу. Когда друг покупает эту книгу, вы получаете небольшую прибыль. Это и есть аффилиативный маркетинг, начало которого лежит в корпоративной сфере. Партнеров вознаграждают за конкретные действия, будь то клики, рефералы или реальные продажи. Это модель, основанная на результатах, где оплата производится только после достижения успешного результата.
Партнерский маркетинг имеет более широкий охват. Представьте это как соглашение между двумя компаниями о долгосрочном сотрудничестве. Например, две IT-компании могут объединить усилия для создания совместного продукта или проведения совместной рекламной кампании. Аффилиативный маркетинг может быть частью инструментов партнерского маркетинга, но он не ограничивается только комиссионными выплатами. Это может включать разработку новых продуктов, совместные исследования рынка, разделение затрат на рекламу и многое другое, что принесет пользу обеим сторонам в долгосрочной перспективе.
Преимущества
Аффилиат-маркетинг: ориентирован на результат и прост в применении
Аффилиат-маркетинг работает по модели «оплата за результат» – ты платишь партнёрам только тогда, когда происходит конкретное действие: продажа, новый лид или клик. Такая структура упрощает управление кампанией и делает прозрачным процесс отслеживания, какой партнёр принёс конкретный доход. Особенно эффективно это работает в e-commerce: на долю аффилиатов приходится около 16% мировых онлайн-продаж. Для SaaS-компаний аффилиат-программа тоже может быть отличным инструментом: партнёры продвигают сервисы своей вовлечённой аудитории, поставляя квалифицированные лиды без значительных стартовых затрат. Главный плюс здесь – быстрая масштабируемость: ты оперативно увеличиваешь охват без необходимости вкладывать крупные бюджеты в классическую рекламу. Минус в том, что такие отношения чаще носят транзакционный характер, поэтому сложнее выстраивать долгосрочную лояльность к бренду.
Стратегия маркетинга, построенная на партнёрстве
Партнёрский маркетинг – это более широкая дисциплина, где акцент делается на долгосрочное сотрудничество, а не на разовые конверсии. Он может проявляться в совместной разработке продуктов, синхронных выходах на новые рынки или стратегическом объединении ресурсов. Например, в финтехе платёжный провайдер может объединиться с SaaS-решением для выставления счетов и создать совместный брендированный продукт. В B2B такие альянсы повышают доверие, укрепляют ценность бренда и обеспечивают более стабильный денежный поток по сравнению с жёсткой моделью «оплата за продажу». Исследования показывают, что грамотно выстроенные B2B-партнёрства способны увеличить рост дохода до 28%, поскольку каждая компания получает доступ к новым рынкам и разделяет клиентскую базу. Минус в том, что такие проекты требуют значительных вложений времени и сил на старте, однако итоговый результат зачастую превосходит быстрые, но краткосрочные выгоды от аффилиат-тактик.
Стратегия B2B-партнерского маркетинга
Что мы подразумеваем под стратегией B2B-партнерского маркетинга? Это когда несколько компаний планируют системное и согласованное сотрудничество, чтобы максимально использовать свои сильные стороны. Это может включать:
- Распределение ресурсов для совместной рекламы
- Создание обучающего контента, такого как вебинары и аналитические отчеты, чтобы помочь клиентам обеих сторон
- Обмен лидами таким образом, чтобы каждая компания получала новую целевую аудиторию
Цель партнерства в B2B-маркетинге – выйти на новые рынки, расширить охват и увеличить доходы. Проще говоря, речь идет о построении взаимовыгодного сотрудничества, вместо простого начисления комиссий. В результате обе стороны получают больше доверия, доходов и достигают успеха в долгосрочной перспективе.
Важные этапы создания стратегии партнерского маркетинга в B2B
Разделение процесса разработки стратегии партнерского маркетинга в B2B на три ключевых этапа – привлечение, обучение и совместный маркетинг – помогает структурировать подход. Каждый этап требует внимания к деталям, а соблюдение этих шагов способствует созданию партнерств, основанных на прочных основах.
Выберите подходящих партнеров
На первом этапе необходимо найти компании или организации с аудиторией, схожей с вашей. Например, если ваша IT-компания ищет новых клиентов, хорошим выбором может стать партнерство с консалтинговым агентством, клиентам которого может понадобиться ваш продукт.
После определения подходящего партнера заранее согласуйте условия сотрудничества, будь то разделение доходов, создание совместных материалов или другие бонусы. Это позволяет обеим сторонам управлять ожиданиями и исключает недоразумения. В результате создается эффективное и взаимовыгодное партнерство.
Обучите и поддержите партнеров
После привлечения подходящих партнеров важно помочь им добиться успеха. Предоставьте обучающие материалы о вашем бренде, продуктах и методах продвижения. Поделитесь маркетинговыми активами, такими как демо-видео, кейс-стадии и шаблоны для лендингов, чтобы партнеры могли точно представить ваш бренд.
Уверенные и хорошо подготовленные партнеры смогут лучше донести ценность вашего продукта или услуги до потенциальных клиентов, что приведет к качественным лидам и высокой конверсии.
Совместный маркетинг для увеличения охвата
Совместные усилия играют ключевую роль в создании мощной B2B-инициативы партнерского маркетинга. Используйте совместный маркетинг, чтобы максимально эффективно использовать ресурсы и расширить охват.
Рассмотрите возможность проведения совместных вебинаров, создания коротких совместных видео или даже электронных книг, демонстрирующих, как ваше партнерство приносит пользу конечным пользователям. Также можно делиться списками email-рассылок, страницами в соцсетях и контактами PR-агентств для увеличения аудитории любой кампании.
Обязательно отслеживайте все метрики, чтобы обе стороны могли понять, что работает, а что требует улучшений. Таким образом, результаты оптимизируются, партнерство укрепляется, и выигрывают все участники.
Как Hyperone улучшает вашу дистрибуцию
Вы можете задаться вопросом: «Это звучит здорово, но как справляться со всеми этими лидами и партнерами, не сойти с ума?» Здесь на помощь приходит Hyperone, решая ваши проблемы.
Автоматизация распределения трафика и лидов
С Hyperone вы можете автоматизировать процесс распределения лидов среди партнеров. Настройте правила, такие как UAD-сценарии, для управления перенаправлением трафика. Это позволяет минимизировать потерю лидов и повысить шансы на их конвертацию.
Трёхуровневая защита от мошенничества
Одна из главных проблем в аффилиативном и партнерском маркетинге – это качество лидов. Hyperone предлагает трёхуровневую систему защиты от мошенничества, которая помогает проверять данные и отсеивать подозрительный трафик. Это защищает вашу рентабельность инвестиций (ROI) и поддерживает репутацию вашего бренда.
Круглосуточная поддержка
Если технологии вызывают у вас сложности, доверьте это нам. Вам не понадобится целая команда IT-специалистов для решения проблем – мы всегда на связи, готовы помочь в любое время.
Мгновенные уведомления
Сидеть у почты в ожидании – прошлый век. Hyperone отправляет уведомления в режиме реального времени через Telegram-бота, что позволяет вам сосредоточиться на стратегических задачах высокого уровня вместо микроменеджмента в маркетинге.
Практический пример: от «холодных» лидов к новым возможностям
Проблема управления разнородными лидами
Недавний альянс твоей софтверной компании с консалтинговой фирмой и отраслевым блогом открывает новые возможности, но одновременно создаёт знакомый вызов в B2B-продажах. Консалтинг будет поставлять тщательно отобранных потенциальных клиентов, которым нужны энергозатратные и ресурсоёмкие бизнес-планы, в то время как блог привлечёт поток любопытных посетителей, пробующих твой продукт «на вкус». Обе группы фиксируются в CRM как лиды, но их готовность и степень вовлечённости различаются кардинально. Консалтинговый клиент приходит уже подготовленным к структурированному коммерческому предложению, а посетитель блога может всего через пару кликов уйти к конкуренту.
Со временем часть этих лидов остывает. Консалтинговые сделки могут застопориться в ожидании согласованного SOW, а посетитель блога, мельком изучив одну функцию, переключится на кейсы конкурентов. Из-за такой разницы в качестве и стадии цикла стандартный сценарий последующих касаний рискует потерять обоих. B2B-партнёрства приносят выгоду, но легко уходят в пустую трату ресурсов, если воронка не настроена под путь конкретного лида. Без чёткого плана сопровождения, где лиды ранжируются по «температуре» и получают нужный темп и контент, многие так и уйдут в молчалое забвение – навсегда.
Как Hyperone превращает холодные лиды в доход
Здесь Hyperone меняет правила игры. Забудь о хаотичных таблицах или бесконечных перепоручениях лидов. Умный движок распределения лидов в Hyperone определяет «прохладных» клиентов и моментально передаёт их тому партнёру, который лучше всего справится с их «подогревом». Например, потенциальный клиент пока не готов купить софт, но заинтересован в прокачке навыков. Hyperone автоматически перенаправит его к учебному провайдеру, который ведёт подходящие воркшопы. Этот процесс происходит незаметно, не требует ручного подтверждения и даёт каждому лиду новый шанс на конверсию.
С автоматизацией и умной маршрутизацией Hyperone сокращает лишние расходы маркетингового бюджета и не даёт хорошим лидам утекать. То, что раньше оказывалось в папке «не связываться», теперь превращается в новую возможность для тебя и твоих партнёров.
Почему это важно для B2B-партнёрского маркетинга
Такая стратегия важна потому, что даёт бизнесам второй шанс оживить интерес лидов, которые ушли в тень. Вместо того чтобы списывать их со счетов, компании могут вовлечь их через нужного союзника в нужный момент. В B2B-среде, где сделки тянутся долго, а решения принимаются несколькими стейкхолдерами, такой запасной план бесценен. Исследования показывают: компании, внедряющие автоматическое распределение лидов, фиксируют рост конверсий до 20% – просто за счёт того, что ни один лид не остаётся без внимания.
Hyperone снимает постоянную нагрузку по отслеживанию движения лидов, освобождая команды для укрепления B2B-альянсов и роста дохода. Результат – большая операционная эффективность и уверенность в том, что каждый лид используется по максимуму, независимо от того, находится ли он на пике готовности, разогревается или стартует с нуля.
Быстрые советы по созданию эффективной стратегии партнерского маркетинга
1. Убедитесь, что структура комиссий и деления прибыли ясна
Перед заключением партнерских соглашений необходимо четко определить условия вознаграждения. Укажите, какую сумму каждый партнер получит за конверсии/продажи, и будут ли изменения в зависимости от выполнения ключевых показателей. Это предотвратит начальные споры и станет основой для успешного сотрудничества.
2. Делитесь детальными данными о результатах
Обсуждайте с партнерами метрики продаж, такие как коэффициенты конверсии или объем проданных товаров. Делитесь данными о поведении пользователей и циклах продаж – это позволяет оптимизировать кампании. Такой подход способствует открытости и улучшению, выгодному для всех сторон.
3. Сохраняйте гибкость и постоянно совершенствуйтесь
Партнерский маркетинг осуществляется в условиях изменчивого рынка, где вкусы потребителей и даже правила могут быстро меняться. Регулярно пересматривайте совместные усилия, рекламные материалы и рабочие процессы. Это поможет оставаться актуальными, вовремя адаптировать тактики и внедрять инновации, снижая риски ухудшения результатов.
4. Используйте специализированные системы, такие как Hyperone
Успешный партнерский маркетинг требует эффективного распределения лидов, защиты от мошенничества и постоянной поддержки. Платформа Hyperone объединяет эти задачи в единую систему, автоматизируя ключевые процессы. Это помогает сосредоточиться на поиске возможностей для роста, а не на рутинных задачах.
В заключение
Неважно, выберете ли вы узконаправленный аффилиативный маркетинг или широкую стратегию B2B-партнерства. Главное – найти подходящие коллаборации, которые помогут вашему бизнесу двигаться вперед. Использование мощной системы управления такими партнерствами гарантирует устойчивый рост, увеличение числа лидов и вовлеченности, что выгодно для всех участников.
Наша миссия в Hyperone – устранить любые препятствия на пути к вашим целям. Предлагая прозрачное ценообразование, удобную интеграцию и надежное распределение лидов, наша платформа позволяет вам сосредоточиться на стратегиях, а не на рутинных задачах.
Загрузка...
