Що таке EPC (заробіток за клік)?
EPC, або заробіток за клік (від англ. Earnings per Click), показує партнерам, скільки грошей у середньому приносить кожен користувач, що натиснув на рекламне посилання. Цей показник розраховується просто: загальна сума комісій поділяється на кількість кліків. Уяви собі: ти заробив $300 після того, як 150 людей перейшли за твоїм посиланням – тоді твій EPC складає $2.00. Багато маркетологів орієнтуються саме на цей показник, оскільки він чітко показує, наскільки трафік «перетворюється» на гроші, і дає змогу порівнювати ефективність банерів, пропозицій чи партнерських мереж.
Чому EPC має значення
EPC – це не просто черговий пункт у статистиці. Це індикатор того, як добре працює твоя кампанія. Для партнера, що переглядає дашборд, цей показник у прямому сенсі говорить доларами й центами, скільки коштує кожен «випадковий» відвідувач. Раптове зростання EPC свідчить про те, що кліки приносять реальні результати: відбуваються покупки, генеруються ліди, а CRM швидко заповнюється контактами.
Коли на вибір є кілька кампаній, EPC безжально знімає всі прикраси й показує справжню картину доходу. Саме цей показник підказує, на які програми варто звертати увагу, а які – не варті навіть ранкової кави.
Партнерські менеджери також використовують EPC, щоб ідентифікувати джерела трафіку та партнерів, які приносять найбільше прибутку з кожного кліку. Ці дані впливають на розподіл бонусів, зміну ставок комісій і рішення про розширення співпраці.
Приклад у реченні
«Після переходу на більш цільову email-кампанію мій EPC виріс з $1.25 до $2.80 – чудове підтвердження того, що краще співпадіння між аудиторією та оффером реально приносить гроші».
Як використовувати EPC у своїй стратегії
Новачки зазвичай орієнтуються на EPC, бо це число здається зрозумілим і корисним. Раптовий стрибок означає перспективний напрямок; падіння – сигнал, що варто щось допрацювати або взагалі змінити вектор. Але ті ж новачки часто забувають, що сам по собі показник «доларів за клік» не дає повної картини. Одна пропозиція може приносити $2.50, інша лише $1.20, та друга раптом може «вистрілити», якщо покращити джерело трафіку, швидкість лендінгу або точність потрапляння в аудиторію.
Досвідчені маркетологи спираються на свої особисті бенчмарки EPC так само, як спортсмени звіряються зі статистикою попередніх сезонів, коли на поле виходить новачок. Якщо нова кампанія не дотягує до встановленої планки – варто швидко переглянути весь ланцюг: від заголовка до фінальної кнопки, на яку тисне користувач.
Як підвищити EPC
Збільшити EPC – це не просто замінити один оффер іншим. Це означає оптимізувати весь шлях користувача: від першого кліку до фінальної покупки. Починай із лендінгу. Протестуй швидкість, приберіть усе зайве, спілкуйся людською мовою й заверши все кнопкою, яка прямо каже: Погнали!
Далі – відповідність аудиторії. Чим точніше пропозиція «влучає» в людину, тим дорожчим стає кожен клік – майже як магія. Старий добрий email-маркетинг теж працює: активна база, яка читає листи та реагує на них, дозволяє просувати релевантні оффери й бачити, як EPC стабільно зростає.
І, звісно, важливим є зовнішній вигляд оффера. Свіжа картинка, доброзичливий тон і чіткий текст можуть перетворити пасивний інтерес на дію. А от посередній дизайн здатен «вбити» навіть найвигіднішу пропозицію. Іншими словами: навіть хороші оффери кульгають без якісного креативу, тож стався до візуалу та копірайту як до головного шоу, а не як до необов’язкового доповнення.
EPC vs CPC: не плутай ці два показники
Дуже часто EPC (заробіток за клік) плутають із CPC (вартість кліка) – і це зрозуміло. Але між ними величезна різниця. EPC показує, скільки приносить кожен клік у твою кишеню, а CPC розкриває, скільки ти платиш рекламній платформі за те, щоб цей клік відбувся. Кампанія залишається прибутковою лише тоді, коли заробіток впевнено перевищує витрати. Якщо ця різниця зникає – готуйся втрачати гроші швидше, ніж встигнеш натиснути «стоп».
EPC у контексті: що на нього впливає
EPC, або заробіток за клік, зовсім не є стабільним числом. Він постійно коливається – залежно від ніші, сезону, джерела трафіку і навіть регіону, в якому ти знаходишся. У нішах із високою вартістю, як-от фінанси чи корпоративне ПЗ, EPC зазвичай вищий завдяки жирним комісіям. Під час розпродажів, наприклад на Black Friday чи в грудні, цей показник може «надуватися», мов повітряна куля, бо люди активно купують.
Але покажи неправильну рекламу не тій аудиторії – і EPC може стрімко впасти.
Ще одна поширена помилка – сприймати середній EPC, який показує партнерська мережа в дашборді, як гарантований дохід за клік. Але цей показник – лише загальна «погода», усереднена по всіх партнерах. Він рідко відповідає конкретним результатам окремого афіліата. Те, скільки ти реально заробиш, залежить від того, наскільки добре твоя аудиторія «зчіплюється» з продуктом, який ти рекламуєш. Тому навіть у межах однієї кампанії EPC може суттєво коливатися.
Поширені помилки, яких варто уникати
Багато маркетологів буквально фетишизують EPC, забуваючи про загальну картину. Високий заробіток за клік виглядає ефектно на папері, але може приховувати слабкий трафік і низький дохід. Кампанія з помірним EPC цілком може поступово формувати базу лояльних покупців, які з часом принесуть набагато більше. Успіх вимірюється не одним числом, і коли EPC стає єдиним орієнтиром – ти втрачаєш об’єктивність.
Гонитва за «блискучими» офферами з високим EPC часто веде до розчарування. Те, що спрацювало у інших, може взагалі не зайти твоїй аудиторії. Перевіряй кожну нову можливість у малому масштабі, і тільки якщо цифри стабільно тримаються – масштабуй. Такий підхід зберігає нерви й бюджет, якщо аудиторія раптом не зацікавиться.
Пояснення для “чайників”
Уяви, що ти роздаєш флаєри на вулиці. З кожної сотні людей, які взяли флаєр, кілька заходять у магазин і щось купують. EPC – це відповідь на питання: «Скільки я в середньому заробляю кожного разу, коли хтось бере мій флаєр?» Якщо кожен флаєр приносить $2 – це і є твій EPC. Ти бачиш, які флаєри (тобто оффери) працюють найкраще. Більше грошей за один флаєр = кращий флаєр. Ось і вся суть.
Підсумки
EPC – один із головних показників, які кожен афіліат хоче бачити в дашборді. Це число показує, скільки реальних грошей ти отримуєш за кожен перехід за посиланням. Воно розставляє все по місцях і з’єднує клік із прибутком. Хочеш – змінюй заголовки, тестуй лендінги, експериментуй з мережами. Але маленький індикатор EPC завжди підкаже, які дії реально рухають прибуток угору.
